饮料行业的渠道数字化转型一站式解决

来源：乐鱼官网    发布时间：2024-08-04 07:30:25

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  研究报告显示，目前饮料行业零售规模超过7000亿元，总市场超过1万亿元，行业空间广阔。但与此同时，饮料行业内部竞争很激烈，几家老字号企业的产品矩阵分割了很多市场，进入产品在传统品种中突出并不是特别容易。随着收入的提高、全民健身活动的开展和面值经济的盛行，人们的健康意识逐渐提高，慢慢的变多的花了钱的人饮料提出了健康瘦身的要求。低糖或无糖饮料更受欢迎，苏打水和气泡水获得更加多市场。但方兴未艾的泡水市场之间的竞争同样激烈，前有农夫山泉、伊利等有突出贡献的公司的多元化布局，后有元气森林、喜茶等新晋企业的黑马产品，作为网红新产品的清汀也占据了相当大的市场占有率。清汀能够在激烈的竞争中占据一席之地，实现品牌弯道超车，离不开精确有效的营销策略。

  一物一码营销思维清汀是清泉出山公司旗下以高膳食纤维为主的苏打泡沫水，0糖、0脂、0卡是新一代更适合年轻人的健康饮料。为推广清汀系列新产品，增加泡沫水销量，清泉出山开展了扫码领红包活动。透过平台，清汀为每瓶产品赋码，QR码印在瓶盖内，消费者买产品，打开瓶盖，扫码就可以获得红包。与此同时，清汀还在包装上印有惊喜字样，利用瓶身宣传活动，吸引消费的人购买。通过平台，清丁可以在后台设置奖项，让新用户和多次回购的忠实用户获得大奖，进而达到拉新和促进回购的目的。但清汀的一物一码经营销售的策略并不止于此，消费者扫码后，清汀通过该平台抓取、分析消费者的有关数据，并引导消费者关注品牌官方公众号，将消费者引入品牌私域流量池，为进一步精细化营销奠定基础。

  02清汀的数据营销渠道扁平化、分散化的新消费时代，带来了消费品经营销售的方式的变革，产生了巨大的流量红利。可以说，谁获得流量，谁就获得市场。但这又是是一个需求多样化的时代。新一代年轻消费者强调社会共享和自我表达。如果品牌不能满足那群消费的人的要求，它将被流量抛弃。通过平台的大数据分析服务，清丁能够最终靠细分消费者的深层需求，提供多样化的产品定位，及时作出调整产品经营销售的策略。在平台提供的数据支持下，清丁开展了多种营销活动，与消费者高频互动，与年轻消费者拉近距离。清汀通过树立更年轻的品牌形象，逐渐增强花了钱的人品牌的认可度，提高消费者忠诚度，牢牢掌握流量。清汀通过扫码领红包活动，在泡泡水市场取得了不错的成绩。但是平台也能为品牌提供更多的营销解决方案，帮助品牌逐步扩大优势。例如渠道返利活动。渠道返利消费者购买饮料主要是为了方便即开即饮，因此购买饮料大多属于进店再决定的随机消费模式。